在企業(yè)資源方面，兩者有著太多的共同點，也沒有發(fā)現(xiàn)仁和厚此薄彼的行為。為了揭開這個謎，我們從品牌命名、品類環(huán)境、渠道特點、表現(xiàn)手法等等諸多方面進行分析，尋找到婦炎潔成功的條件與閃亮牙潔素失利的原因，期待能夠達到窺斑見豹。

　　婦炎潔作為女性私處清洗用品的商標名，“婦+炎+潔”三字的組合可謂經(jīng)典，一看就知道，這玩意兒是什么的干活！還有一點，仁和不得不承認，婦炎潔取了廣西吧源安堂藥業(yè)“膚陰潔”的巧兒，而后者在女性清潔用品這塊兒耕耘了很多年，在國內南方市場藥店渠道擁有相當不錯的銷售基礎。

　　閃亮品牌肯定是仁和系的一塊金字招牌。自始至今仁和一直努力推廣閃亮眼滴夜，也就是說，牙潔素與眼滴液共享著“閃亮”品牌。閃亮牙潔素與閃亮眼滴夜之間，很有些“形而上學”的關系，表面上都屬于閃亮系列產(chǎn)品，卻不容易讓消費者展開聯(lián)想，對于不具備專業(yè)知識的普通消費者而言，他們的理解是，牙潔素就是牙膏，眼滴夜就是眼藥，牙膏與眼藥無論怎樣是聯(lián)系不起來的。因此， 從品牌命名上，牙潔素很難分享眼滴夜所形成的品牌譽價，盡管閃亮眼滴夜在眾多的眼藥水品牌中名聲鵲起，但是這份榮耀，閃亮牙潔素卻是無福分享，一切，都得靠自己重新來過。

　　婦炎潔是女性私處清洗用品的后來者，“花安適”品牌在商超終端、“恩威潔爾陰”清洗劑在藥店都表現(xiàn)的可圈可點，其他品牌諸如“西妮”、“膚陰潔”都有一定的市場，這些“革命前輩”多年來很辛苦的把這塊市場培育起來，并且迅速成熟起來，私處清洗用品已經(jīng)由少數(shù)人的時尚特殊品演變成大眾普通消費品，當大家都在沉醉現(xiàn)有的市場時，仁和婦炎潔突然發(fā)力，利用在藥界掌控的豐富媒體資源，強勢廣告集中爆破，把這一行業(yè)推到一個新的高度，適當?shù)某鍪謺r機造就了王者風范，結果婦炎潔也賺的盆滿缽滿�，F(xiàn)在，結局基本上形成了“婦炎潔與恩威潔爾陰”雙寡頭競爭局面。

　　盡管有些專家引經(jīng)據(jù)典，論證牙潔素是一個有別于普通牙膏的新的品類，但是消費者卻認為，牙潔素與牙膏都是清潔牙齒的口腔用品，牙潔素充其量就是高檔的牙膏，改了個名字換了一個馬甲，只是價格升高罷了。所以，閃亮牙潔素首先要做的是培育消費者，改變消費者認知，這個市場還沒有進入成熟期，目前品類環(huán)境不具備大規(guī)模鋪貨銷售的時機。

　　“花安適”洗液一直在KA為主大商超終端盤踞，在流通以及小商超幾乎見不到；恩威“潔爾陰”是OTC藥準字產(chǎn)品，按照國家現(xiàn)行政策，還不能準許運作百貨渠道，只能走商超渠道，盡管恩威先后啟用關之琳與張柏芝等紅星先后代言，也重磅投下廣告拉動市場，單一的渠道嚴重制約了“潔爾陰”市場滲透率，現(xiàn)實的條件，形成的結果是，恩威“潔爾陰”只能在藥店渠道獨占鰲頭。市場需求急遽擴大，給三、四級市場以及眾多的B、C類商超留出巨大的空擋，可以說，仁和將婦炎潔申請了衛(wèi)消字號產(chǎn)品，見時度勢、當仁不讓的侵入這塊處女地市場，從流通渠道撕開口子，實施全渠道攻略，產(chǎn)品深度分銷到各個賣場角落。事竟于成也是自然的結局。大家可能會想，難道這種良機其他廠家沒有發(fā)現(xiàn)嗎？是的，在其間也有十數(shù)家廣東化妝品公司試圖在女性洗液品類分一杯羹，無奈資金實力有限，投不起廣告，只是渠道鋪貨，但是沒有能力啟動消費者層面，心有余而力不足，基本上不是見光死翹瞧，就是虎頭蛇尾不了了之。所以說，大規(guī)模廣告拉動消費是婦炎潔成功的必要條件。有錢的沒想法，有想法的沒有錢，最終成就了婦炎潔在洗液品類一騎絕唱的神奇演繹。

　　仁和照著婦炎潔兇悍的操作手法，決然以“大廣告+大流通”模式全面啟動牙潔素市場，這就壞菜了，貨是鋪市了，絕大部分產(chǎn)品都停滯在渠道上，消費者愣是不買賬。仁和必須弄明白，目前閃亮牙潔素的競爭對手不是其他品牌的牙潔素，而是傳統(tǒng)的整個牙膏行業(yè)，仁和應該做的主要是教育大家用牙潔素代替牙膏清潔牙齒，而不是號召消費者用此品牌牙潔素、而不是彼品牌牙潔素。因此，閃亮牙潔素啟動單一渠道例如藥店更為合適，定位專業(yè)品牌實施精耕細作，先行轉化一部分時尚消費者，待國內牙潔素市場真正成熟后，再瘋狂也不遲。所以說，目前閃亮牙潔素的渠道策略是荒謬的，不是一般的欠考慮。果然，市場上有一個名叫“立得”的品牌主要運作商超渠道，活的很是悠哉瀟灑！

　　時至今日，香港明星袁詠儀更替了付笛生、任靜夫婦代言婦炎潔，在洗液這塊市場上洗洗了多年，依舊更健康！不幸的是，體育娛樂雙棲明星田亮聯(lián)袂超女何潔代言的閃亮牙潔素依舊沒有閃亮的跡象！雖然系出同門，“閃亮牙潔素”為什么不如“婦炎潔”這樣紅呢？答案是，有機會，得等等！